解讀華為拼命三郎的荊棘路
華為正在全球范圍內(nèi)擴大影響力。67歲的任正非以6人團隊創(chuàng)業(yè)，初期銷售電話交換機，隨后僅用25年時間就已逼近世界首位寶座。但在歐美“紅色巨人”威脅論有所抬頭。作為全球性企業(yè)，華為已經(jīng)在第一時間開始承受考驗。華為的員工平均年齡29歲，隨時攜帶睡袋的拼命三郎式的員工支撐的華為到底是什么樣子？
“不管怎樣，我們都會援助員工培訓(xùn)設(shè)施的建設(shè)費用”在馬來西亞首都吉隆坡，當?shù)赝ㄐ殴镜囊幻吖苌踔敛桓蚁嘈湃A為營銷負責(zé)人說的話。華為銷售的通信設(shè)備無論價格還是性能都無可挑剔。此外，華為還提供其他幫助。從中可以看出華為能夠席卷世界市場的部分原因。
1987年深圳市，任正非開始到處推銷電話交換機和火災(zāi)報警器。城市已經(jīng)被政府和外資建立的合資公司所占領(lǐng)，任正非拓展業(yè)務(wù)的地區(qū)全都是內(nèi)陸地區(qū)的農(nóng)村。不過，當時電話正在10億人的巨大市場不斷普及。從香港采購的交換機迅速被銷售一空，憑借由此獲得的利潤，任正非自上世紀90年代起開始進行自主開發(fā)。
2012年9月，在深圳在相當于42個東京巨蛋體育場大小區(qū)域內(nèi)建筑群拔地而起。在平整的草坪和玻璃幕墻大樓中川流不息的員工很多都身穿牛仔褲和T恤，年齡在20多歲。這里是任正非用25年時間打造的“華為帝國”的大本營。
華為的迅猛增長讓人瞠目結(jié)舌。2007年僅為920億元的銷售額到2011年已經(jīng)達到2039億元，翻了一番還多。今年1-6月的銷售額首次超過瑞典的愛立信，按半年數(shù)據(jù)計算，在通信設(shè)備廠商中華為已經(jīng)成為世界最大企業(yè)。
據(jù)美國調(diào)查公司IDC統(tǒng)計顯示，從上半年通信設(shè)備全球市場占有率來看，華為占20.8%，居首位。尤其是在小型移動路由器等無線寬帶終端領(lǐng)域，華為擁有55%的市場占有率。而在各國相繼開始引進的高速通信服務(wù)“LTE”領(lǐng)域，在已完成實用化的約50個國家中，華為最少在34個國家進行了銷售。
華為強大的源泉在于年輕的頭腦。14萬名員工的平均年齡僅為29歲。與超過40歲的愛立信和NEC相比，華為員工明顯更加年輕。在員工中，碩士學(xué)位擁有者占4.5萬人，而博士學(xué)歷擁有者為1300人。這是中國最頂級的頭腦集團，而起始工資為6000元左右。雖然比一般的中國企業(yè)高5成，但還不到日本的三分之一。
憑借如此低廉的勞動力獲得的收益被重新投資于研發(fā)。華為2011年的研發(fā)投資為38億美元，占銷售額的11%。接近銷售額處于相同水準的NEC的一倍。IDC日本公司研究主管George Hoffman分析稱，“廉價而劣質(zhì)大行其道的時代已經(jīng)成為過去。目前華為正在同時關(guān)注低價格和技術(shù)實力”。
但是，憑借低成本和技術(shù)實力在短時間內(nèi)躍居世界首位并非易事。
2011年3月剛剛發(fā)生日本大地震后，華為高層的孫亞芳秘密來到日本。當時，由于擔(dān)心福島第一核電站事故的影響，不少外資企業(yè)紛紛撤離日本，在這種情況下，孫亞芳召集軍心渙散的員工，激勵員工說“正是在這種時刻，才應(yīng)該思考到底能為顧客做些什么”。
用一句話來形容華為就是“拼命三郎式的員工”。經(jīng)常準備著加班用的睡袋、上級一聲令下馬上奔赴非洲和南美的偏遠地區(qū)。很像在日本經(jīng)濟高速增長期，在全球兜售交換機的NEC等日本企業(yè)。
不過，華為目前正面臨著巨大的考驗。美國國會情報特別委員會對華為和中興通訊（ZTE）提出質(zhì)疑，并以對美國安全保障構(gòu)成威脅為由，要求美國政府將兩家公司的產(chǎn)品排除在美國的通信系統(tǒng)之外。在歐洲和澳大利亞，“華為威脅論”也迅速升溫。
雖然華為對報告進行強烈駁斥，但仍然嚴重受挫。不僅是通信設(shè)備業(yè)務(wù)受到直接影響，還會影響到華為默默籌備的轉(zhuǎn)型計劃。
過去25年，華為的業(yè)務(wù)一直以通信設(shè)備等“幕后”領(lǐng)域為中心。立命館大學(xué)國際關(guān)系學(xué)部教授中川涼司分析稱“華為的戰(zhàn)略是先在幕后提高市場份額，然后逐漸從周邊領(lǐng)域轉(zhuǎn)移至核心領(lǐng)域”。目前，華為的通信設(shè)備業(yè)務(wù)占銷售額的70%。
與此同時，華為逐漸在全球各國建立起銷售網(wǎng)和采購網(wǎng)。今年以后，將主打華為品牌，進軍智能手機和面向企業(yè)的IT服務(wù)等領(lǐng)域，走到大眾消費者面前。計劃2015年將新業(yè)務(wù)比重提高到50%。
不過，如果在歐美等發(fā)達國家，華為的負面印象不斷擴散，華為品牌將遭受打擊。
一直以來，龐大的國內(nèi)市場和廉價勞動力等中國企業(yè)固有優(yōu)勢幫助華為取得了快速成長。但是今后，華為將一邊克服中國企業(yè)的固有劣勢，一邊摸索成為涉足通信設(shè)備和智能手機等多種領(lǐng)域的跨國企業(yè)。
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