eBay借走秀網(wǎng)再入華 業(yè)內(nèi)對前景仍不看好
淡出國內(nèi)電商業(yè)界視線5年之久的eBay，正緊鑼密鼓地重啟對中國市場的布局。
近日有消息稱，eBay已與國內(nèi)奢侈品電商走秀網(wǎng)展開合作，雙方有可能還將簽署投資協(xié)議；此外，eBay旗下韓國電商網(wǎng)站Qoo10（趣天網(wǎng)），也與麥考林展開了深度合作。
上述兩項(xiàng)合作事宜已獲得相關(guān)方證實(shí)。有接近eBay和走秀網(wǎng)的人士對《第一財(cái)經(jīng)日報(bào)》表示，通過合作，eBay上排名前20的商家將被引入走秀開放平臺，并實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)對接。而麥考林與趣天合作，也將采用類似的平臺開放模式。
但上述合作是否涉及股權(quán)投資關(guān)系，記者并未獲得走秀網(wǎng)方面的明確回復(fù)。今年7月，eBay已經(jīng)發(fā)行30億美元債券或用于投資。上周五，麥考林股價(jià)上漲13.3%，當(dāng)日成交量高出過去30天日平均數(shù)的10倍以上。可見資本已受到相關(guān)傳聞的影響。
撒網(wǎng)策略
eBay對中國市場的涉足從2002年開始。通過對易趣的兩筆投資，eBay隨即獲得了在華電商的門戶。
不過，早期的eBay采用拍賣模式，誠信體系并不健全，此外，會員費(fèi)用越來越高。2006年，在淘寶免費(fèi)模式的沖擊下，eBay在中國的市場份額已下滑至20%，失去了與淘寶的對抗能力。而后，TOM集團(tuán)收購易趣，eBay也在中國電商界逐漸失去了話語權(quán)。
但這并不意味著，eBay已放棄中國市場。從2011年第四季度以來，eBay的同比增長率連續(xù)走低，環(huán)比增長率也大幅放緩，這不得不讓其管理層將公司增長點(diǎn)重新倚重于中國市場。
財(cái)報(bào)顯示，eBay從2011年第四季度到2012年第三季度的營收同比增長率依次為：35.5%、28.7%、23.1%、14.8%；環(huán)比增長率依次為14%、－3%、3.7%、0.2%�？梢奺Bay營收增長已有明顯放緩趨勢。
不過，眼下的問題是，國外巨頭通過中國市場提振信心并不新鮮，關(guān)鍵是如何切入。
過去十年，eBay的入華成績已接近失敗，而其在美國的頭號競爭對手亞馬遜，在中國市場取得的成績也并不理想。
尚品網(wǎng)CEO趙世誠對本報(bào)表示，eBay如果還想在華取得成績，那一定得換個打法。目前，國內(nèi)電商市場格局已經(jīng)呈現(xiàn)阿里、京東、蘇寧等幾大平臺的鼎立之勢，如果再建渠道平臺，已幾無可能勝出。
從目前來看，eBay重返入華策略是，對擴(kuò)充性強(qiáng)的垂直電商展開多撒網(wǎng)的合作、分散投資模式，已對阿里、京東、蘇寧等幾大平臺形成“包圍”之勢。
為了安全快速布局，eBay應(yīng)首先切入的領(lǐng)域?yàn)闀r尚、名品類電商。這些類目對海外品牌有較大的依賴，與eBay用戶匹配高。之后，再逐步擴(kuò)張其他品類，以達(dá)到規(guī)模要求。
事實(shí)上，這符合eBay全球戰(zhàn)略。今年10月，eBay已推出全新LOGO，并打出“新eBay”口號，意在社交移動、支付、跨境服務(wù)等方面加強(qiáng)優(yōu)勢。目前，有30%的eBay美國賣家在進(jìn)行跨境貿(mào)易，有85%的中國賣家在為歐洲、北美賣家服務(wù)。而這種全球化的跨境服務(wù)也能給占據(jù)eBay營收40%的支付業(yè)務(wù)PayPal帶來支持。
而這也符合走秀的戰(zhàn)略。知情人士告訴記者，由于受困于貨源以及規(guī)模瓶頸，近年來，走秀網(wǎng)已從高端奢侈品定位，逐漸下行至二三線品牌，并已開設(shè)有團(tuán)購、商城等開放平臺，逐漸拉高銷售額。2011年，走秀網(wǎng)已實(shí)現(xiàn)銷售額10億元，而今年的目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)2倍增長。
短板
eBay入華從短期來看，主要是和時尚、名品類的電商展開合作甚至投資，但要達(dá)到其入華目的，肯定還是規(guī)模導(dǎo)向。一名業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，規(guī)模才是洋電商入華的目的，只是擴(kuò)張的節(jié)奏變了。
但一些國內(nèi)電商人士對eBay的入華前途仍不看好。
與亞馬遜不同，eBay平臺更多是媒體屬性，主要來自廣告收費(fèi)，而在倉儲、物流等服務(wù)環(huán)節(jié)并不能給其合作伙伴帶來較多資源。
聚尚網(wǎng)副總裁易宗元告訴記者，目前的國內(nèi)電商已經(jīng)不是資本的競爭，而是供應(yīng)鏈和深度運(yùn)營的競爭，但這些方面eBay并無過多優(yōu)勢。
這種資源對于國內(nèi)奢侈品、名品電商來說也較為匱乏。除貨源因素外，奢侈品對物流配送環(huán)節(jié)往往有更高的要求，沒有好的供應(yīng)鏈服務(wù)，也會造成用戶的大量流失。
易宗元表示，目前的國內(nèi)電商，除資金需求外，更看重的是內(nèi)部管理和運(yùn)營能力。有的電商每月營收不到兩千萬，虧損數(shù)百萬，即使在平臺上有了更多的品牌，也無力挽回用戶。
趙世誠則表示，eBay的入華道路還很漫長，但其全球化的用戶資源，以及海外支付渠道PayPal，對想往外走的國內(nèi)電商來說，仍具有較大誘惑力。
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